Preis und Portfolio sind oftmals zwei Seiten derselben Medaille. Ein über Jahre gewachsenes Portfolio verdeckt, welche Produkte wirklich Marge bringen – und ein Preissystem ohne Kostenwahrheit und unternehmerischen Fokus bepreist die falschen. Deshalb arbeite ich an beiden Hebeln gemeinsam.

Das Ziel sind Erlös- und Margenverbesserungen, die schnell wirken und direkt ins Ergebnis gehen – und ein fokussiertes Angebot, mit dem sich neue Lösungen in neue Märkte skalieren lassen.

Pricing

Ist Ihr Preisfindungsprozess historisch gewachsen – aus Kalkulationen, Wettbewerbsbeobachtungen oder Preisverhandlungen? Transformieren Sie das Pricing in eine Unternehmensstärke. Ich arbeite in den Mandaten an konkreten Fragen:

Was ist der Wert Ihrer Lösung aus Kundensicht –
und wie setzen Sie diesen Wert optimal in Verhandlungen durch?

Wie strukturieren Sie Ihr Preismodell –
wie entsteht ein Optimum aus Listenpreisen, Transferpreisen, Neu- und Servicegeschäft,
Rabattsystemen, Incentives, Boni und Zahlungskonditionen?

Wie verkürzen Sie die Zeit von der Anfrage zum Richtpreisangebot –
und stärken das Unternehmertum dort, wo der Schnelle die höchste Trefferquote erzielt?

Veränderungen wirken schnell, mit direkten positiven Effekten auf die Profitabilität.

Praxisbeispiel: Ein Komponentenhersteller mit mehreren tausend aktiven Artikeln arbeitet mit über Jahre entstandenen Preisen und Rabatten – kalkuliert, verhandelt, fortgeschrieben.
Eine 80:20-Analyse macht Umsatz- und Profitrelevanz des Portfolios sichtbar; Listenpreise, Rabattsystem und Konditionen werden differenziert nach Wertbeitrag angepasst.
Ergebnis: eine EBIT-Verbesserung um mehrere Prozentpunkte innerhalb von zwölf Monaten.

Woran Sie ein historisch gewachsenes Preissystem erkennen, lesen Sie im Beitrag Warum Preisfindung im Maschinenbau historisch gewachsen ist – und was das kostet.

Portfolio & Skalierung

Ein oft unterschätztes Mittel zur Erlös- und Margensteigerung: Ein optimiertes und vereinfachtes Portfolio macht Ihre Pricing Power sichtbar und unterstützt die Wachstumsstrategie.

Welche Produkte sind echte Ertragsbringer?

Welche Produkte sind am Ende des Lebenszyklus angelangt – und wie werden sie ersetzt?

Wo werden neue Produkte benötigt?

Ich unterstütze Unternehmen dabei, das Portfolio zu strukturieren und Maßnahmen zur Optimierung und Vereinfachung durchzuführen.
Im Vordergrund stehen Chancen im Pricing und die Konzentration von Unternehmensressourcen auf erfolgreiche und skalierbare Lösungen.

Praxisbeispiel: Die Kernanwendung eines Zulieferers im Maschinenbau wächst kaum noch.
In einem VAVE-Projekt werden die Produktkosten auf ihre Funktionselemente heruntergebrochen und signifikant reduziert –
daraus entsteht eine wettbewerbsfähige neue Produktgeneration. Diese wird wertbasiert bepreist,
die Vertriebskanäle werden für den Verkauf incentiviert, und die Lösung verdrängt den Wettbewerb.
So entsteht erfolgreiche Skalierung im Maschinenbau.

Auch hier gilt es, die Veränderungen mit der Organisation zu erarbeiten. Dafür steht mein praxisnaher Ansatz aus 25 Jahren B2B-Erfahrung.
Wie eine Portfoliobereinigung konkret abläuft, beschreibe ich im Beitrag 80:20 im Produktportfolio.
Wer an einem KI Tool für eine Portfolioanalyse im Komponentengeschäft interessiert ist, meldet sich per Mail, Telefon oder über die Kontaktseite.

Wie viel Marge steckt in Ihrem Preissystem und Ihrem Portfolio?

Im Sales Check-up analysiere ich Pricing, Portfolio, Key Account Management und Vertriebssteuerung.
Sie erhalten eine priorisierte Umsetzungsliste mit Potenzialabschätzung und entscheiden selbst, was Sie umsetzen.