Meine Methode & Tools

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Projekt ist die richtige Problemdefinition.
Im gemeinsamen Gespräch klären wir diese und bestimmen Inhalt und Umfang des Mandats.

Die erfolgreiche Umsetzung und Implementierung ist von Anfang an Teil des Konzepts.
Wir nehmen alle Stakeholder mit ins Boot und denken das Projekt vom Ende her durch.
Während der Execution arbeiten wir mit Workshops und in kleinen Gruppen. Das fördert langfristiges Commitment und Accountability der Teilnehmer. Aus langjähriger Praxiserfahrung weiß ich, dass Veränderungen nur mit den Menschen gelingen.

Während des Mandats ist regelmäßiges Feedback wichtig. Abweichungen in Kurs, Ziel oder Mandatsgrundlagen werden so direkt adressiert und korrigiert.

Tools

Auch wenn Gespräche und Workshops im Mittelpunkt stehen, sind einige Tools ein zentraler Bestandteil der Mandatstätigkeit. Ich wähle gemeinsam mit Ihnen die passende Methodik aus einem Werkzeugkasten aus. Bei Pricing-Themen werden Elastizitätsanalysen, Wertbeiträge oder Preiskaskaden angewendet. Für die Portfoliosteuerung sind 80:20 Analysen und Life-Cycle-Management unverzichtbar. Im Key Account Management erstellen wir unternehmensorientierte blue sheets oder A3 Dokumente. Eine dynamische Vertriebssteuerung lebt von der Digitalisierung, ein gelebtes CRM und digitale Workflows sind elementar. Alle Tools dienen einem Zweck, nämlich der Transparenz, Qualität und Effizienz von Unternehmensentscheidungen und -prozessen.