Sie wollen wissen, wo in Ihrem Vertrieb das größte Potenzial liegt – bevor Sie in ein größeres Projekt investieren?
Der Sales Check-up ist eine gezielte Analyse und Potenzialbestimmung, vor Ort und remote. Am Ende steht eine priorisierte Umsetzungsliste mit Potenzialabschätzung.

Was analysiert wird

• Vertriebsstrategie – Segmentierung, Zielmärkte, Wettbewerbsposition
• Pricing – Preismodell, Rabattsystem, Konditionen und Preisdurchsetzung
• Portfolio & Skalierung – welche Produkte das Ergebnis tragen und welche Lösungen skalieren können
• Key Account Management – Schlüsselkunden, Kundenstrategie und Vertriebskanäle
• Vertriebssteuerung – Ziele, KPIs, Incentives und Projektpipeline
• After Sales – Preismodell, Abwicklungsprozess
• Angebotsmanagement – Funnelmanagement, Durchlaufzeit, Hit Rate
• Digitalisierung – Datentransparenz, Workflows, ERP/CRM, KI Cases

So läuft der Sales Check-up ab

1. Interviews – Gespräche mit Geschäftsführung, Vertrieb und den internen Wissensträgern.
2. Datenanalyse – Preise und Konditionen, Portfolio, Kunden und Pipeline aus Ihren vorhandenen Daten.
3. Ergebnisworkshop – gemeinsam priorisieren wir die Hebel und schätzen ihr Potenzial ab.
4. Umsetzungsliste – Sie erhalten eine priorisierte Liste der Maßnahmen mit Potenzialabschätzung.

Dauer: 5 Arbeitstage – vor Ort und remote.

Sie entscheiden, was Sie umsetzen

Die Umsetzungsliste gehört Ihnen. Sie entscheiden über die konkreten Themen und die Tiefe der Veränderung.
Ich unterstütze dabei, wo gewünscht – als Berater bei der Umsetzung oder, wenn die Umsetzung Führung in der Linie braucht, als Interim Manager.